Czy warto inwestować w kubki reklamowe premium dla klientów B2B?

Kubki emaliowane premium w marketingu B2B

W marketingu B2B kubki reklamowe premium mają sens tylko wtedy, gdy są realnie używane przez klientów w codziennym życiu. W praktyce oznacza to, że lepiej inwestować w mniej, ale lepszych jakościowo kubków, które są używane przez lata, niż w tanie gadżety, które znikają po jednorazowym kontakcie.

Kubek reklamowy w B2B: gadżet czy narzędzie marketingowe?

W teorii kubek reklamowy to nośnik logo. Natomiast w praktyce istnieją tylko dwie możliwości: kubek jet używany, co oznacza, że marketing zadziałał, lub używany nie jest. A co to znaczy – chyba wszyscy wiemy. Kubek, który stoi w szafce, nie buduje żadnej wartości dla marki, która przeznaczyła na niego pewne środki finansowe z budżetu.

Dlaczego firmy nadal wybierają tanie kubki reklamowe? Większość firm wybiera takie kubki, ponieważ:

• mają niski koszt jednostkowy
  
• są łatwe do zamówienia
  
• „coś dają” w kampanii marketingowej

Niestety to podejście jest krótkoterminowe, a tani kubek działa tylko w momencie wręczenia, nie w czasie użytkowania.

Ważna obserwacja rynkowa (często pomijana)

W branży gadżetów reklamowych bardzo często występuje sytuacja, w której ten sam model kubka jest używany przez wiele różnych firm, a jedyną różnicą jest nadruk logo. Z perspektywy marketingowej oznacza to, że:

• produkt nie jest unikalny
  
• nie ma charakteru marki
  
• nie odzwierciedla jej poziomu ani jakości

W takim przypadku trudno mówić o personalizacji. Personalizacja ograniczona do logo to w praktyce rebranding gotowego produktu, a nie tworzenie elementu marki.

Co zmienia kubek reklamowy premium w B2B?

Kubek reklamowy premium zmienia przede wszystkim sposób użycia, bo zamiast być gadżetem, staje się przedmiotem codziennego użytku, co powoduje regularny kontakt klienta z marką, naturalną ekspozycję logo i w efekcie długoterminowy efekt marketingowy.

Marketing nie dzieje się przy wręczeniu. Marketing dzieje się przy użytkowaniu.

Można powiedzieć, że kubek premium nie promuje marki, tylko ją „współtworzy” w codziennym otoczeniu klienta.

Czy design kubka ma większe znaczenie niż logo?

Tak. W marketingu B2B logo nie decyduje o użyciu produktu. Decyduje:

• wygląd
  
• jakość wykonania
  
• komfort użytkowania

Klient nie używa kubka dlatego, że widzi logo, tylko dlatego, że jest on dobry, ma ciekawy design i jest bezpieczny w użytkowaniu.

Najważniejsza zasada projektowania kubków B2B

Im bardziej kubek wygląda jak reklama, tym mniejsza szansa, że będzie używany. Kubki premium mają sens tylko wtedy, gdy:

• projektowane jako produkt, nie gadżet
  
• są używane codziennie przez klienta
  
• są spójne z poziomem marki

W praktyce oznacza to marketing oparty na jakości, nie ilości.

Kiedy kubki reklamowe nie mają sensu? Wtedy gdy:

• celem jest tylko „coś dać klientowi”
  
• budżet jest ważniejszy niż jakość
  
• produkt nie ma być używany regularnie
  
• firma oczekuje natychmiastowego efektu sprzedażowego

W takich przypadkach lepszym rozwiązaniem jest rezygnacja z gadżetu.

Jak wygląda realny efekt marketingowy kubków premium?

Dobrze zaprojektowany kubek premium jest używany codziennie. Pojawia się w środowisku pracy klienta, buduje powtarzalny kontakt z marką – czyli działa bez dodatkowych kosztów reklamowych również po zakończeniu kampanii.

Dlaczego kubki emaliowane wykonywane rzemieślniczo są lepsze niż standardowe kubki reklamowe?

Ręcznie wykonywane kubki emaliowane lepiej rozwiązują problem trwałości i użytkowania.

Kubek emaliowany powstaje ze stali pokrytej warstwą emalii – w manufakturze Olkuskie Wyroby Emaliowane kubki pokrywane są minimum jej trzema warstwami, co zapewnia wysoką odporność na uszkodzenia i piękny, głęboki kolor.

W praktyce oznacza to produkt, który jest zaprojektowany do długiego życia.

W Olkuskich Wyrobach Emaliowanych kubki emaliowane wykonywane są ręcznie, gdzie proces produkcji opiera się na większej kontroli jakości i dopracowaniu detali.

W takich produktach:

• większy nacisk kładzie się na jakość wykończenia
  
• każdy etap produkcji ma znaczenie dla efektu końcowego
  
• produkt jest rzemiosłem a nie masową produkcją

Podsumowanie

Inwestycja w kubki reklamowe premium ma sens w marketingu B2B tylko wtedy, gdy:

• produkt jest realnie używany
  
• design wspiera użytkowanie, nie tylko branding
  
• kubek jest traktowany jako produkt, nie gadżet

Najprostsza zasada:

Jeśli klient używa kubka codziennie – Twoja marka działa codziennie. Jeśli nie używa – w tym przypadku marketing nie zadziałał.

Skontaktuj się z nami:
biuro@lovemalia.pl.